拆迁补偿谈判是场心理战,你准备好了吗?

拆迁已经是当今社会非常普遍的现象了,而拆迁补偿谈判往往是这一事件中最重要的。在拆迁谈判中,被拆迁方往往是弱势群体,尽管如此,被拆迁方是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。 谈判技巧和水平可以极大的影响到拆迁的补偿金额,其差距之大非亲历者有时
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发布时间:2020-10-23 13:35

拆迁已经是当今社会非常普遍的现象了,而拆迁补偿谈判往往是这一事件中最重要的。在拆迁谈判中,被拆迁方往往是弱势群体,尽管如此,被拆迁方是可以通过策略的谈判来为自己争取尽可能多的利益。谈判技巧和水平可以极大的影响到拆迁的补偿金额,其差距之大非亲历者有时难以置信的。今天就北京德凯征地拆迁律师团给你支招:拆迁补偿如何进行谈判?


NO.1 知己知彼

俗话说:”知己知彼,百战不殆“,作为被拆迁人你要了解该地段为什么要拆迁?按规划拆迁后该地段作何用途?拆迁人是谁?是否有拆迁许可证?动迁服务机构是谁?拆迁的评估机构是谁?评估报告地方较合理?哪些地方可以要求重新评估?是否有财产被漏评?这些都给谈判增加了筹码。

NO.2 控制情绪

注意自己的情绪,你没偷没抢,只是在争取自己的正常要求,一定要平和。避免对抗性的拆迁补偿谈判,千万不要在谈判刚开始就与人争辩,产生敌对情绪,这样只会让谈判进行不下去。

NO.3 坚定维权

一定不要在谈判一开始做出让步,告诉他们你支持拆迁,但反对违法拆迁,你只是在维护自己的权益。

NO.4 提高警惕

谨防对方的奖励心理战,不要相信所谓的奖励期补偿,错过就没有机会这些说辞。

NO.5 制造机会

谈判如果遇到僵局,要学会先解决一些小的问题为双方制造谈判机会,为后面的谈判营造好的氛围

NO.6 抓住重点

谈判中要抓住重点,把精力集中在具体的补偿项目上,比如自建面积的面积和补偿,千万不要在意补偿总额,也不要用百分比的方式进行折中补偿。

NO.7 避免漫天要价

很多被拆迁人谈判中漫天要价,提出一些不切实际的无理要求。过高的补偿要求会被对方认为是”狮子大开口“,会毁灭对方通过谈判解决的希望,其结果可能迫使对方采取”强制拆迁“的极端手段,有时甚至酿成”玉石俱毁“的拆迁悲剧。理性的谈判目标是通过努力谈判可能实现的目标。确立一个适合的谈判目标并为这一目标提供必要的理由和一定的依据,这些目标可以评估机构出具的评估报告为基础,但又要大大高于评估报告提出的补偿金额。



最后,北京德凯征地拆迁律师团提醒广大被拆迁人:谈判是一种学问,更是一场心理战,运用好自己掌握的证据、资料和规定,做好心理准备,想好每一次谈判的方式和技巧,便可得到更多的补偿。但是,一旦进入补偿谈判瓶颈期建议,要立即启动法律维权程序,聘请专业的拆迁律师,律师作用在于提供法律方面的有关依据和拆迁协议的审核把关,保护被拆迁人的合法权益,争取更多的拆迁补偿。只要大家有需要,北京德凯征地拆迁律师始终在你的身后做你最坚实的后盾,并时刻准备着成为你手握的维权利器。


 

谈判如果遇到僵局,要学会先解决一些小的问题为双方制造谈判机会,为后面的谈判营造好的氛围

NO.6 抓住重点

谈判中要抓住重点,把精力集中在具体的补偿项目上,比如自建面积的面积和补偿,千万不要在意补偿总额,也不要用百分比的方式进行折中补偿。

NO.7 避免漫天要价

很多被拆迁人谈判中漫天要价,提出一些不切实际的无理要求。过高的补偿要求会被对方认为是”狮子大开口“,会毁灭对方通过谈判解决的希望,其结果可能迫使对方采取”强制拆迁“的极端手段,有时甚至酿成”玉石俱毁“的拆迁悲剧。理性的谈判目标是通过努力谈判可能实现的目标。确立一个适合的谈判目标并为这一目标提供必要的理由和一定的依据,这些目标可以评估机构出具的评估报告为基础,但又要大大高于评估报告提出的补偿金额。

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